Category Management

Ao lançar um novo produto, não basta compreender qual é seu desempenho. É crucial saber quem o compra, e onde se origina o volume de vendas e se o produto está atraindo novos compradores ou a compradores já existentes na categoria. As perguntas fundamentais a respeito incluem:

• Quantos domicílios já provaram o novo produto?
• Eles são novos compradores da categoria?
• Qual a resposta dos consumidores que provaram o produto às promoções e campanhas publicitárias?
• Qual a eficácia da atividade promocional sobre a categoria?
• A nova marca desenvolveu a categoria e atraiu novos compradores para esta?

Planejamento Estratégico
O fracasso ao determinar as necessidades específicas de um novo mercado pode ser custoso, tanto financeiramente como para imagem corporativa. Nos mercados voláteis, sempre mudando, os erros podem significar perdas em campanhas publicitárias, gastos de produção e distribuição, assim como prejuízo para sua marca e da satisfação associada a ela.

O desenvolvimento de novos produtos requer métodos efetivos para minimizar os riscos e maximizar os ganhos. As novas ideais devem reduzir riscos e afinar a composição de marketing antes do lançamento. Os principais pontos vão desde a geração da idéia até o desenvolvimento da composição final de marketing:

• Quais novos conceitos devem impulsionar seus novos produtos?
• Meu conceito e produto são realmente bons?
• Quais são os pontos fortes e fracos do meu conceito e marca?
• Qual a probabilidade de meus novos produtos terem êxito?
• Nossa campanha de comunicação passa a mensagem correta?
• Qual de nossos conceitos devemos impulsionar globalmente?