Gerenciamento de Vendas

Os gerenciadores de vendas requerem ferramentas adequadas para tomarem decisões rápidas e precisas em relação à estratégia de preços. Os principais temas e decisões a respeito incluem:

• Quais são as oportunidades relacionadas com a fixação de preços para minha marca?
• Como posso assegurar que tenho um preço promocional adequado e o espaço correto na gôndola?
• Qual a eficácia da estratégia “Preço baixo todos os dias” de minha marca?
• Quais são os pontos de preço mais apropriados para minha marca?
• Qual a proporção de vendas em volume que acontecem devido a um preço especial?
• Das minhas vendas promocionais, quais são incrementos?

Gerenciamento de Categoria

Os gerenciadores de Categoria precisam contar com acesso à informação de vendas regulares e dados de tendência em vendas. Alguns temas preocupantes s incluem:

• Quais são os principais pontos de preço para a categoria?
• Quais são os preços competitivos?
• Como o preço afeta as vendas em volume?
• Qual a efetividade das minhas iniciativas de fixação de preço na geração de vendas?