Para muitas companhias, as promoções representam o maior gasto individual. A compreensão sobre o valor e retorno de gastos é imperativa. O ganho extra em eficiência implicará em um significativo impacto positivo.

Gerenciamento de Vendas

Os gerenciadores de categoria enfrentam questões de promoções, tais como:

• Quais promoções funcionam e quais não?
• Qual o momento de aplicação e a duração das campanhas promocionais?
• Qual a resposta da concorrência a sua atividade promocional?

Gerenciamento de Marca
As promoções são um grande negocio caso aumentem as vendas ao consumidor. Geralmente, produtos são vendidos aos varejistas com desconto como apoio financeiro à promoção. Se vendas extras não ocorrem como resposta ao esforço promocional, a mecânica de venda ao varejo com preço baixo não alcançou um beneficio real. Os gerenciadores de marca precisam compreender:

• As vendas aumentaram durante o período promocional?
• A promoção atingiu vendas da concorrência?
• A promoção implicou em um impacto em longo prazo nas vendas?

Dinâmica de Compra do Consumidor
Com o objetivo de compreender a dinâmica de compra do consumidor em relação a eficácia das promoções, os principais pontos que devemos compreender incluem:

• Qual a sensibilidade dos consumidores às promoções
• As vendas cresceram em decorrência à publicidade?
• Como se influencia a duração da eficácia de uma promoção?

 Planejamento Estratégico
Para a administração estratégica é essencial assegurar que os recursos destinados à atividade promocional são distribuídos de maneira otimizada, maximizando o seu retorno. As perguntas chave incluem:

• Qual a efetividade das promoções?
• Quais marcas têm mais retorno com publicidade?
• Qual o meu retorno do investimento com promoções e publicidade?