Formulamos Estratégias Eficazes de Vendas e Marketing

Compreender em profundidade seu desempenho e sua posição em relação a sua concorrência é vital para elaborar estratégias vencedoras de vendas e marketing. Para alcançar uma estratégia educada deve se responder as seguintes perguntas:

• Quais são seus pontos fortes e fracos dentro do varejo?
• Qual o desempenho de sua marca em relação a concorrência? Como se divido isto por cadeia varejista?
• Quais são os fatores que afetam seu desempenho?
• Qual a tendência do mercado em relação ao segmento, tamanho, embalagem e sabor?
• Como utilizar esta informação para aproveitar as oportunidades de mercado e minimizar as ameaças?

No setor supermercadista, a Nielsen analisa o que está se passando e o porquê. Caso sua marca perca participação, os motivos disso podem ser:

• A estratégia de preço não está correta?
• A estratégia promocional não é eficaz?
• A publicidade é insuficiente?
• A distribuição começa a cair?
• Seu produto perde espaço no ponto de venda?
• Sua posição cai devido às estratégias de sua concorrência?

Por meio de uma analise de comportamento do consumidor, tem-se uma imagem mais clara do que está afetando sua marca e como evitar que isso ocorra. Diminuição no número de compradores? Para quais marcas estão migrando? Quais suas características demográficas? Como recuperá-los?

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