| Respostas concretas a perguntas que sua marca enfrenta
Os Estudos Sabine são análises derivadas dos dados de auditoria do Retail Index que permitem o reagrupamento de lojas a partir dos filtros estabelecidos, para responder perguntas específicas. Com este tipo de análise podemos responder:
- Qual é o desempenho das marcas nas lojas que apresentam diferentes níveis de preço?
- Como se comporta uma marca diante da presença de outras ou quando é vendida de maneira exclusiva?
- Estudo de Sensibilidade de Preços
Permite avaliar o comportamento da marca com relação aos diferentes níveis de preços. Estes níveis podem ser intervalos contínuos ou algumas categorias estabelecidas de acordo com as necessidades do cliente. A análise é realizada fazendo 100% do preço pelo qual se quer comparar a marca (concorrência, mercado ou segmento).
Benefícios:
- Conhecer as mudanças na participação que uma marca sofre em diferentes níveis de preço, nos diferentes grupos de lojas analisadas
- Analisar até que ponto o diferencial no preço de uma marca com relação a outra limita seu crescimento
- Visualizar quais são as marcas que representam um perigo potencial para a marca avaliada, devido a sua posição no preço
Estudo de presença simultânea em pontos de venda
Conhecer se o conjunto de marcas, tamanhos ou apresentações estão presentes na mesma loja, e a influência que isso causa na participação das vendas.
Escolha em que nível quer medir a presença simultânea, segundo sua necessidade de informação:
- Exclusividade de uma marca
- Presença de marcas do mesmo fabricante
- Presença de marca(s) da concorrência
Benefícios:
- Estimar a diferença nas vendas da marca ou apresentação sob estudo, nos comércios onde são vendidas sozinhas ou junto com as demais marcas ou apresentações avaliadas.
- Descobrir se existe canibalização entre as marcas.
- Estabelecer as estratégias de distribuição para as marcas, aproveitando a exclusividade ou não exclusividade da concorrência.
Estudo do efeito de lançamento de uma nova marca
Permite medir o efeito da entrada de um novo produto no mercado, mediante a comparação dos diferentes níveis de participação e distribuição entre lojas que trabalham e as que não trabalham com o novo produto.
Beneficios:
- Conhecer o impacto na participação obtida com seu lançamento ou o do seu concorrente, tanto nas lojas onde houve lançamento como naquelas em que não houve.
- Avaliar a participação alcançada nas lojas que trabalham com o lançamento e comparar com o objetivo do seu plano de Mercadologia.
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