Compreender os hábitos de compra do consumidor

A Análise da Estrutura do Mercado revela a dinâmica competitiva de uma categoria identificando os atributos do produto que influenciam na compra do consumidor. A Consultoria Analítica pode melhorar a compreensão dos atributos do produto que são mais importantes para o consumidor.

Perguntas-chave

A Estrutura do Mercado pode responder às seguintes perguntas:

• A quais atributos do produto os consumidores dão mais importância? Por que um atributo é mais importante quando comparado a outro?
• Com que marcas posso estabelecer concorrência?
• Existem oportunidades para novos produtos ou extensões de linha na categoria?
• A distribuição na prateleira é adequada para esta categoria de acordo com as preferências do consumidor?

Aplicações da Estrutura do Mercado

• Gerenciamento da marca: análise sobre a concorrência e identificação das oportunidades para novos produtos
• Gerenciamento por categoria, vendas e administração de varejo: compreensão da hierarquia da importância dos atributos do produto a ser utilizada no desenvolvimento de prateleiras e sortimento baseado nos hábitos de compra do consumidor
• Pesquisa: como os consumidores percebem as marcas e fazem as escolhas de compra

Benefícios

• Entender como os consumidores definem as categorias do produto
• Definir os atributos do produto que os consumidores mais valorizam
• Determinar quais os produtos da concorrência que os consumidores compram
• Identificar os segmentos ou subcategorias
• Identificar as diferenças entre os produtos oferecidos

A Estrutura de Mercado está baseada no registro das compras do painel de consumidores do Homescan. As técnicas de modelagem permitem uma diferenciação por meio das lojas, regiões, grupos de consumidores ou em âmbito nacional.