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No mercado atual, desenvolver uma estratégia apropriada de preço é fundamental para os donos de uma marca. Obter a correta equação do valor para o consumidor é essencial para um crescimento de sucesso e requer um profundo entendimento sobre como influencia a dinâmica de preço no processo de decisão de compra do consumidor.
Alguns exemplos das perguntas que os fabricantes e varejistas precisam responder são:
- Quem são os principais concorrentes no preço?
- Qual a dinâmica de preço mais importante, nível de preço absoluto ou a posição do preço com relação à concorrência?
- Quais são as elasticidades relevantes de preço?
- Como varia por zona geográfica ou por varejo?
- Qual o determinante de preço de tipo emocional que se apresentam no mercado?
- Quais os possíveis impactos nas vendas em volume e na utilidade das posições alternativas de preço regular e a resposta da concorrência?
- Quais são os riscos associados diante de um movimento específico de preço?
- Qual é a posição ou estratégia de preço ideal para alcançar os objetivos do negócio?
A ACNielsen desenvolveu uma série de modelos para ajudar as empresas a entender o impacto da atividade de preço e desenvolver assim a estratégia de preço ideal. As análises utilizadas foram projetadas para oferecer aos clientes a melhor informação possível sobre a qual são baseadas as decisões futuras de preço e incorporar uma avaliação completa dos riscos que envolvem o fato de fazer uma mudança específica de preço.
Há modelos de preço que partem de perguntas aos consumidores sobre como responderiam diante de uma série de cenários de preço; isso permite avaliar a possível reação diante de uma nova posição de preço de uma marca.
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