Obter avanço competitivo em nível de conta-chave

Para realizar vendas de sucesso e desenvolver estratégias de marketing eficientes, é necessário que os fabricantes administrem o processo de vendas em conjunto com os varejistas. A Nielsen proporciona soluções flexíveis, em nível de conta específica, que atendem a necessidades comerciais para  promover essa cooperação, incluindo aspectos como:

• Avaliação do Negócio
• Gerenciamento por categoria
• Introdução de novos preços
• Pagamento por desempenho
• Oportunidades em nível de loja
• Programas de compensação para a força de vendas
• Eficiências operacionais

Os Serviços de Mensuração de Varejo oferecem aos diretores de vendas e mercadologia uma série de informações referentes às vendas e atividades de mercado dos varejistas, fornecendo um relatório virtual que reflete o comportamento da categoria e do produto.

Esclarece questões como:

• Estou obtendo uma participação justa da categoria em determinadas contas?
• Como posso gerar vendas com o gerenciamento por categoria?
• Qual o impacto das promoções em loja sobre a venda de produtos e como o desempenho das promoções difere entre os diferentes clientes e mercados?
• Qual o nível de eficácia do display instalado no mês passado para dar suporte à introdução de novos produtos?
• Quais cadeias de mercado representam oportunidades para ampliar a distribuição, e quais são as vendas potenciais em cada uma delas?
• Em quais lojas minhas marcas obtêm melhor desempenho e quais são os fatores subjacentes?

Possui utilidade especial porque:

• Os profissionais de vendas e mercadologia podem aproveitar os Serviços de Mensuração de Varejo da Nielsen para distribuir eficientemente os recursos humanos e financeiros entre as diferentes áreas geográficas.
• Os gerentes de vendas podem identificar oportunidades de negócio em nível de mercado e varejo específico. Os gerentes de categorias podem avaliar sua participação justa de oportunidade financeira no mercado e formular estratégias e táticas para alcançar seus objetivos de lucros.

Principais benefícios:

• Maximizar o impacto das atividades promocionais e de merchandising ao avaliar a execução e eficácia do programa em nível local.
• Administrar os recursos destinados à mercadologia de maneira mais rentável ao identificar os varejistas que apresentam um desempenho de destaque/mínimo ou outros resultados excepcionais no mercado.
• Fortalecer a relação com o varejista ao promover revisões de negócio e técnicas de gerenciamento de categorias acionáveis.